美容潜在竞争者分析,美容行业竞争状况分析

竞争者分析怎么写?

消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

分析竞争对手 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。竞争对手的长远目标。

宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同类的企业竞争对手。竞争对手分析：盈利模式分析。线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利，是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方式分析。对手的主要宣传方式，广告投放，用什么手段宣传和接触客户，是展会还是网站自媒体社区。

首先，定义竞争对手：现在的竞争对手是谁？潜在竞争对手呢？有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

美容美发行业分析

美容美发也是同样，不必无缘无故就大谈成本费，调侃美容美发是爆利，那_之后你自己剪头发、烫发、染发吧。美容美发赚的是技艺钱，技艺高的发型师收费标准当然就高，这不是爆利。由于发型师的技艺是无价之宝的，是不能用传统式的拿货卖东西赚价差的思维方式来分辨使用价值。

由产业基本概况可知，美容美发产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，截止2006年美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，美容美发行业人员的需求量越来越大。

在校内理过发的学生对几家美发店的价格都是一般的接受态度，从柱状图形上分析，美发店的营业最旺的时期是星期五至星期天共3天时间，其中星期星期二人数相对大大减少，原因可能是因为学生是正常上课时间，没有空余的时间享受服务。

美发属于朝阳行业，而且在成都美发的发展更是迅猛，下面来简单介绍一下成都美发行业的发展情况： 容易被认可：美发被认可的关键是技术，这也是美发师的核心竞争力。但技术的成长需要长期时间的积累和沉淀。 容易就业：美发师的就业门槛低，但消费人群很广，所以市场对技术专业的美发师需求度很广。

美发师的就业前景：高级技师美发师的需求：随着人们的生活水平的不断提高和观念的转变，顾客的需求不再是单纯的剪发和发型的要求，而是进升为整体形象的打造。客户的这种与时俱进的需求，证实行业的发展重要性，整体形象要根据顾客的气质、工作和不同的场合给予指导。

洗发护发行业中，细分为洗发产品市场、护发产品市场、美发产品市场、染发产品市场、生发产品市场，其中以洗发产品为主，占据了较大的份额。具体产品包括洗发水（液）、护发精华素、定型（啫喱）水、烫发剂、染发剂、生发剂以及其他洗护发产品。

如何分析竞争对手

1、要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

2、竞争对手分析的第二个关键性因素是了解竞争对手的假设。通常而言有两类假设：①竞争对手对自己的假设。②竞争对手对行业及行业中其他公司的假设。（4）竞争对手能力分析。

3、对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

如何对竞争者进行分析?

识别竞争者。准确地识别竞争者是企业进行竞争者分析和制定正确的竞争战略和策略的前提。企业可以从行业结构和业务范围导向两个方面来识别竞争者，并对竞争者进行“强”与“弱”、“远”与“近”、“好”与“坏”的区分。（2）判定竞争者的战略和目标。

识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。识别竞争者的策略。判断竞争者目标。评估竞争者的优势和劣势。确定竞争者的战略判断竞争者的反应模式。竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。

首先，确定企业的竞争者。这一步骤需要从市场和行业两个角度进行分析，全面识别出对企业构成竞争威胁的对手。其次，分析竞争者的策略。了解竞争者的战略选择，包括他们的市场定位、产品策略、定价策略等，以及这些策略背后的动机和目标。接下来，明确竞争者的目标。

企业应当具有长远眼光，从行业和市场两个方面来识别竞争者。（1）行业竞争观念。从行业方面来看，竞争者是指提供同一类产品或一类可以相互替代产品的相互竞争的企业。企业要想在整个行业中处于有利地位，就必须全面了解本行业的竞争模式，以确定本企业的竞争对象和范围。（2）市场竞争观念。

竞争者分析的内容步骤

1、内容包括：（1）识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；（2）收集与竞争者有关的情报和建立数据库；（3）对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析；（4）识别竞争者的长处和短处；（5）洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：（1）产品。

2、竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。识别竞争者对手的策略。判断竞争者目标。评估竞争者的优势和劣势。确定竞争者的战略判断竞争者的反应模式。

3、竞争者分析的步骤主要包括以下五个方面。首先，确定企业的竞争者。这一步骤需要从市场和行业两个角度进行分析，全面识别出对企业构成竞争威胁的对手。其次，分析竞争者的策略。了解竞争者的战略选择，包括他们的市场定位、产品策略、定价策略等，以及这些策略背后的动机和目标。接下来，明确竞争者的目标。

4、竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。识别竞争者的策略。判断竞争者目标。评估竞争者的优势和劣势。确定竞争者的战略判断竞争者的反应模式。

5、分析竞争者的步骤与方法包括：收集信息：收集关于竞争者的市场、产品、销售渠道、财务状况等信息，以便全面了解其竞争地位和实力。分析竞争者：对收集到的信息进行分析，包括竞争者的优势和劣势、市场定位、目标客户、营销策略等，以便更好地了解其竞争策略和行为。

6、分析竞争对手主要六大步骤，如图19所示。3．分析竞争对手情况的方法 收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。具体分析方法有如下三种。（1）组合矩阵分析法 组合矩阵分析法即BCG矩阵，该法首先由波士顿咨询公司提出，是进行行业竞争对手情况分析的重要方法之一。

美容市场调查分析

1、随着社会的发展，人们经济条件的改善，美容行业将会出现一些新的热点，比如：新兴的手部美容业；牙齿美容将是爱美人士的新课题；眼睫毛移植将冲击美容界；氧气美容将成为美容新时尚；脑部护理将成美容新潮流；花朵美容将成新宠。

2、美容市场调查 美容行业的巨大商机根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过 13000 亿，占国民经济 18%；并且，美容业一直保持着 25--30%的高速增长。保守估计，到 2015 我国美容业产值将超过 25000 亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。

3、汽车美容店市场调查的主要内容 投资汽车美容店要做好市场调查，调查周围的汽车保有量、价位，调查周围市场的竞争者，调查周围客户的消费习惯等等。投资加盟汽车美容店市场调查的主要内容，市场调查的主要内容 经营环境调查 ①政策、法律环境调查。

4、调查交通条件 有些朋友会想不通交通情况和市场调查有什么关系，要知道通常去美容院消费的女性基本都是自己开车或者乘车去美容院，如果说美容院的周边不能方便停车，交通也不太便利，那么大多数顾客都不会愿意去选择该美容院。反之，如果美容院的交通方便，这个地方也就会更容易积累人气。

5、美容美发业为小生产、大市场型服务行业，全国平均每店就业人员人数为8人，而且同经营面积和经营规模成正比。 经营现状 美容美发业总体经营效益较好：从被调查的美容美发店来看，近年46%的店盈利，36%持平，只有6%亏损，表明该行业总的经营状况尚好。

6、但未来5年内，伴随着中国女性医美需求提升、医美技术进步、政策逐步完善以及人民消费水平的提高，中国医美渗透率有望提升，市场逐步回暖，预计2025年，中国医美行业市场规模将突破4000亿元。——以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+医疗美容行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。