长尾理论下国产中小成本电影的微博营销策略研究,谈谈长尾理论在市场营销中的应用

“长尾理论”的含义和意义

1、长尾理论是指：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

2、长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

3、长尾理论的名词解释 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

4、其实长尾就是更加精准的匹配。比如说肠胃关键词的匹配法则，这个是在电商sEO以及说百SEO都是常用的一些个方式，而且它能够获得很多精准的流量。电商也有搜索功能，当用户找不到他想要的结果，他会加词来进去搜索。

5、The Long Tail：长尾理论 The Long Tail Effect：长尾效应 “长尾”的由来及含义： 根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

6、理论的内涵 简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

微博的营销策略

1、微博营销主要包括以下几点：微博账号建立 建立企业微博账号，以备将来进行微博营销活动，并设定相应的管理规则，如专人负责等。内容创作 在微博上发布信息，内容包括企业产品、企业文化、企业动态等方面的展示，通过微博形式吸引关注和用户互动。

2、合作推广：与其他用户或大V（微博认证用户）进行合作，进行互相关注、转发，扩大品牌影响力。活动策划：举办线上或线下活动，吸引用户参与，增加品牌互动性。微博直播：利用微博直播功能，展示产品、分享故事，与用户实时互动。优惠促销：提供微博专属优惠信息，吸引用户购买。

3、活动和促销：利用微博平台开展特别活动、促销或限时优惠。通过发布独家优惠信息、打折活动等形式，吸引用户互动，提高销售转化率。社会责任传播：强调企业的社会责任感，关注社会热点问题，通过微博分享企业参与公益活动、社会责任项目的信息。这有助于提升企业的社会形象，赢得用户信任。

4、互动与参与：微博营销策略更加强调互动和用户参与。通过微博平台，品牌可以与用户直接互动、回应用户的评论和提问，从而建立更紧密的用户关系。而传统营销策略相对较少涉及用户互动，更多是通过广告或宣传来进行推广。实时性和快速传播：微博营销策略具有实时性和快速传播的特点。

长尾理论的营销策略

1、但是，企业完全可以利用长尾理论为自己出谋划策，并以网络营销为载体，结合消费者的消费习惯不断创新，就像开篇提到的《触及巅峰》一样，哪怕是经过了岁月的沉淀甚至快被人遗忘，但是在“长尾效应”的趋势下，依然可以唤醒人们买单的欲望。

2、长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率 更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

3、长尾理论的营销策略 从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中尾巴的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于 网络经济领域。举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。

【书摘】《长尾理论》

1、消费主义向生产主义推进；维基现象；集体生产的力量（不断修正；大量）；声誉经济（需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。

2、长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。在安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。

3、《长尾理论》主题思想《长尾理论》就是从长尾的角度对市场进行分析，同时对经济还有选择销售等各个方面的分析。

谁能解释一下“长尾理论”

长尾理论名词解释如下：长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾理论是网络时代的产物，它指出，在商品储存、流通和展示的场地及渠道足够宽广，商品生产成本大幅降低，使得个人也能进行生产，销售成本也大幅下降的情况下，几乎所有看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额，可以与主流产品的市场份额相当，甚至更大。

安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。[JY]——埃里克·施米特，Google首席执行官 《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心。

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

微博网络营销策略分析

1、小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一（朋友圈也是），微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

2、现在大家都在关注大数据，我们不需要那么高深的东西，但是我们要掌握和做的是学会数据挖掘和分析，透过表面看本质，理解数据传达的信息，及时调整自己的战略方向。很多发展机会都是从数据本身不经意间传递出来的。 微博营销要善于利用资源，打好时间差。 不仅仅是微博中的营销，很多行业都是如此。

3、微博营销的10大技巧分析 传递价值 企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

4、微博的目标是提高知名度，最终能够卖出产品。企业在微博营销时，要建立自己的固定消费群体，与粉丝沟通互动，多做宣传工作，获得足够的粉丝，形成良好的互动传播平台，逐步打造知名的网络品牌。微博营销的特点 低成本 微博的发布门槛低，成本远不如广告，但效果还不错。

5、要制定企业微博策略，首先需要确定整体方向，即企业的商业目标、营销传播目标和目标受众。 商业目标或经营目标，即在一定时期企业生产经营活动预期要达到的成果。营销传播目标即企业的市场营销及传播活动希望实现的目标。目标受众是一个企业的业务及营销传播所针对的群体。

6、本文基于此，首先对微博发展的现状进行研究分析出微博的营销价值，之后通过总结微博在网络营销过程中存在的问题，并且针对存在的问题给出针对性的建议，希望对微博营销有所帮助。